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嬰幼兒媽媽期望零食可以鍛煉寶寶的咀嚼能力、抓握能力

嬰幼兒零食具有的多種功能性為寶媽購買的主要原因，如鍛煉口腔肌肉、鍛煉手指抓握力、多種口味、磨牙等。主要的購買障礙在于擔心有添加劑、沒有營養等。

在零食場景中，營養性非第一要素，但仍為可支撐溢價的產品因素

嬰幼兒媽媽認為零食可以輔助咀嚼能力、抓握能力等，但不希望零食構成額外的負擔。因此，干凈的配料表和好消化成為考慮重點，獨立包裝可保證衛生，也成為吸引寶媽選擇的產品特性。

輔食和零食購買的單次花費相近，主要集中在76-150元區間內，平均單次花費分別為135元和142元。

6個月-3歲寶媽人群在選擇品牌時，對品牌的質價比非常關注，會優先選擇品質好價格優的品牌產品。

提供多樣化產品選擇的專業輔食品牌，獲得寶媽的推薦和信賴。在品牌偏好中，亨氏處于領先地位，其次是英氏小皮

新代際媽媽（95后）會花費更多的時間在零輔食的購買決策上，包括比價、了解信息、線下查看等

媽媽們購買嬰幼兒輔食時，做攻略，比價格的行為表現明顯；特別是95后的媽媽，購買零輔食時，不僅線上做攻略，還去線下門店看實物來進行判斷，且無論購買發生在線上還是線下，都會進行各個平臺的比價，且會等待折扣再購買。

95后媽媽零輔食信息獲取深度信賴社交類媒體，90后媽媽相對更多從母嬰專業類媒體上獲取零輔食信息

媽媽們重視零輔食的購買決策過程，母嬰店因為可以看到實物的特點，成為了更多媽媽的最常購買渠道